电销该如何掌握报价技巧？

　　价格是销售中最重要的环节，我有很多刚开始电话销售的朋友，对本行业的情况不熟悉或者很着急，不了解客户的实际情况就给出报价，不知道根据客户的情况给出报价。 一些老销售员在报价时不能很好地掌握尺度。 由于报价不准确，导致了客户流失或订单丢失。 那么，电销该如何掌握报价技巧?

　　首先，确认形势再报价

　　大多数电话销售人员无论是电话询价还是网上询价都很容易报价。 结果，许多询价者石沉大海，没有信息，报价轻率给对方留下了不规范的印象。 实际上，真正的客户首先要了解你的产品的各项指标和规格，然后拿出来进行询价。

　　因此，电话销售人员在接到寻找价格的电话时，需要询问对方的公司名称和所需产品是自己销售，还是帮助其他客户购买，以及所需产品的规格和技术指标。 最重要的是，要知道对方是否是业内人士。对于真正的顾客，一般需要提出非常详细的报价。

　　当然，客户中没有你的产品，也不知道产品的规格。只是需要你的产品，想让你推荐一下。请务必向这样的顾客介绍产品后再做报价。报价时，你的价格在同类产品中排名多少?一般报中等价格，客户有更高等级的产品，但价格有点高，有低等级的产品。 价格一定要优惠。 看客户的需求。 总之，必须留下继续谈论价格的余地。

　　其次，让客户先报价

　　面对寻找价格的人，资深销售人员说：“需要其等级和规格的产品吗? 还是说，需要购买多少? 你想花很少的钱购买吗? 一般有采购计划和目标的采购者会详细报告产品的性能、规格技术要求。 价格也有幅度，也很关心发货和售后服务的状况。 这样的买家一定是客户，对市场也很了解。

　　这时，电话销售的报价一定要真实可靠，在介绍产品卖点时也要清晰。 当然，也有完全不做报价的客户。 因为他自己不清楚。 只是想以你的报价为根据，问一些价格。

　　对这样的客户，无论报多低的价格，都很难做成生意。 这种时候不出价也可以。 可以告诉他。 对不起，我想你对我们的产品还不太了解。 能问一下同行者吗? 如果你真的和我的公司合作，我一定会给你满意的答复。

　　第三，报价模糊

　　电话销售报价也是商业信息，也会被你的对手利用。 这就要求销售员在报价时有随机应变的能力。对于直接询问价格的客户，销售员必须学会反问。 对于连你的产品都说不清楚的客户，必须学习模糊的报价。对于各个品种，也可以进行模糊的估算。 模糊估计的目的是为实际进入采购阶段的客户留出继续谈判的余地。