教育培训机构电话销售技巧有哪些？

　　电话销售是一种低成本且效果卓越的销售模式，也早已经被企业所认可,且在各行各业和领域应用也越来越广泛。今天小编就以教育培训机构电销为例，来和大家简单的了解一些电话销售技巧。

　　教育培训机构电话销售技巧有哪些?

　　1、开场白

　　电话营销开场白是销售印象建立的第一步，是很重要的，开门见山，我们最好是要做到简单明了，流利自然地打开话题。比如：

　　xx爸爸(妈妈)，你好，我是xxx教育的xx老师。最近我们在xxx地方有xx体验活动，xxx学校有很多同学在我们这里学习xx学科。您看本周六上午十点有时间吗?

　　2、了解学生学习现状

　　打电话之前我们要多了解学生的学习情况，这样才能更好的找到销售突破口。同时我们要有引导性向家长发问，让家长多说，同时做好记录，最好是在和家长的闲话家常中，不经意间获取我们缺失的关键点信息。

　　3、和家长沟通交流话术

　　在和家长沟通交流时，面对性格特征不同的家长，我们需要采用不用方式进行沟通。比如和抗拒营销的家长，我们可以先和家长问好，然后介绍自己是xx课程的老师，让家长以为你是孩子的老师，从而展开交流。

　　此外如果是第一次和学生家长打电话，那么我们可以通过强调渠道、老师推荐等方式进行介绍，获取信任。并在后续的沟通中，准确抓住家长核心痛点，提供体验课等方式邀请家长上门。但如果是回访，就要通过回访活动体验的理由来展开话题。

　　最后就是话术上面，我们要发挥自身性格优势点，从而结合话术让效果真实不造作，从而清楚自己更适合和哪种家长建立信任。更多电销方面的内容可关注网站的每日更新。