教育培训行业，最新电话销售技巧！

　　目前教育培训行业，针对的人群有两种，一种是还在读书的孩子，一种是想提高学历的成年人。目前其主要的获客盈利方式莫过于电话销售了。今天我们就以学生教育培训为例，简单的来了解一番电话销售技巧。

　　1、一般学生教育培训电销销售的对象都是家长，所以我们一开始打电话，在接通的瞬间要先礼貌用语，然后确认家长的身份，毕竟获得这类客户资源都会有家长、小朋友的名字和年龄等基本信息。

　　因此具体开场白可以是“您好，请问是某某小朋友的家长吗?”这样利用了家长对孩子的关心，从而降低内心的戒备，以为你是认识他的人不会认为这是骚扰电话。

　　2、确认了家长的身份后，我们也可以开始介绍自己的身份和目的，比如xx学校，或者是xx机构的老师，从而尽可能的拉近与学生家长之间的距离站在客户的角度考虑问题，给客户一个为什么要来学习培训的理由。

　　同时在介绍过程中可以为家长体积课程亮点，还要需孩子的基本学习情况有详细的了解，这样家长才会认可，觉得你是真的为她家孩子着想。

　　比如“孩子们在几年级?有没有偏科情况?整体学习情况?等等”在了解这些以后，我们还顺势引导家长约定好时间进行免费的体验课程，这样我们的电销就是基本大功告成了。

　　在教育培训的电销过程中，我们了解学生的信息情况越多，那么在电销后续与家长孩子见面的过程中，我们也更容易掌握两者之间的主动权，而更容易让家长对老师及课程产生初步的信任。

　　总的来说，在教育培训电销的过程，我们的其实话不在于多，而在于精，清晰的知道家长和孩子的需求点，最好是把每句话都说到家长的痛点上，这样才能打动家长。不然现在的教育培训机构那么多，为什么一定要选择你?