房产电销话术有哪些技巧？

　　对于电话销售来说，电销话术和技巧是非常重要的。因为电话销售极有优势，又有缺点，尤其是大部分客户对于电销都是敏感反感的。因此我们需要在电话中快速获取客户的信任，这样才有可能实现成交。

　　房产电销话术有哪些技巧?

　　其实在房产电销中，想要做好真的是很难的。而且并不是我们随便去看几篇文章，讲几句话或者是几个小技巧就能把电销玩好，很多有经验的老销售已经有自己的套路和销售风格了。不过小编还是为大家整理了一些话术技巧，希望对大家有所帮助。

　　开场白介绍：xx您好!我是xx公司的xx置业顾问，请问您现在接听方便吗?(这句话在开场白中是相当重要)。

　　目的：今天打电话给你的目的，是希望能够有机会跟xx先生您介绍我们公司的xx(如：商铺、写字楼、公寓)。

　　影响、好处：是这样的，前些日子，我们向很多老客户和老房东介绍这个商铺、写字楼、公寓，他们觉得非常具有投资价值，所以今天我也特别推荐给您。

　　此外在房产电销中，别客户拒接是一种常态，这里小编也整理几种常见的客户拒绝方式，以及如何处理等等。如下：

　　1、习惯性拒绝，对于这种客户我们要做的就是转移其注意方向，了解客户感兴趣的话题，可以适当的维系好和他的客户关系。

　　2、暂时不需要，可能时开场白不够吸引，因此需要调整话术，重点讲房产的优势，比如：均价低、五证齐全，精装，学区房等等。

　　3、要你发资料过去的，这样的回答我们要注意后续的跟进，下次打电话时，要考虑怎么样吸引客户的关注等等。

　　4、再考虑一下，要知道客户“考虑”的原因，因此可以适当的询问客户：您是担心哪一方面?问清原因并找出解决办法。

　　5、价格方面，电话沟通，尽量避免谈价格，如非要报价格，可以报一个大致的价格，尽量报一个范围，而不是准确的价格，以防客户约不到访。