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电销客户资源怎么找?

2021-10-27 21:25:47
摘要

电话销售是目前很多企业都在使用的产品推广手段,但电销最关键的存在还是要找准意向客户,也就是需要你产品或是服务的人。那电销客户资源怎么找?

  电话销售是所有销售手段中投入是最低的存在,但可笑客户不是那么好找的。不过我们可以将电销客户资源分为三步,先找到客户资源、定义精准客户资源、快速找到精准客户资源。

电销客户资源怎么找

  电销客户资源怎么找?

  1、找到客户资源

  对于所有的产品的销售对象,我们肯定是有一个设定的客户画像,然后在电话销售初期,我们可以通过简单的消费市场来验证画像的精准性,并对画像做条件修正、补充等。

  2、定义精准客户资源

  (1)充分了解你所要销售产品的行业特性

  (2)充分了解自己销售的产品特性

  (3)充分了解与本行业相关联的行业

  定义精准客户资源的方法有很多,但为了确保精准客户的有效性,建议大家可以根据以上3点来找到短周期内有产品或服务需求的客户。

  3、快速找到精准客户资源

  快速找到精准客户资源的方法有很多,比如使用客户搜索工具搜索,大数据收集,报纸、杂志、电话黄页寻找、线上广告推广、线下地推、社交软件、购买电销资源等等。

  此外现如今的电销客户资源获取软件有很多,比如卓讯、博购、易讯、搜客通等等,都是可以帮助企业快速的查找客户资料,精准地获取客户电话号码,节省时间的同时提高效率。

  其中获取电销客户资源速度最好效果最好的方法,莫过于数据采集软件,也可以称之为手机号码采集器。一个可以帮助大家轻松收集手机号码的工具,只需要输入关键词,可以获得大量的客户资源电话,然后导出excel的格式。

  以上就是小编整理的关于“电销客户资源怎么找?”的全部内容,不知道大家看完以后有什么想法,可以在评论区进行留言哦,更多电销方面的内容可关注网站或者是小编每天的内容更新。

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标签: 电销技巧

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