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常用的电销开场白话术怎么说?

2021-10-24 20:49:29
摘要

都说在销售中,不管是电话销售、还是面谈销售,开场白怎么说就决定了其销售的结果。也不知道是不是真的?电销开场白真的这么重要吗?常用的电销开场白话术怎么说?

  电销开场白,简单来说就是要求销售人员要客户接听电话的前20-30秒内,讲清楚本次电话的目的、介绍自己,同时所讲的内容能够吸引到客户,否则客户可能会直接挂断终止这次电话沟通。

常用的电销开场白话术怎么说

  常用的电销开场白话术怎么说?

  1、直接自报家门,如果客户是潜在需求客户,自然会引起其兴趣,不过只适用于客户名单一定要精准。其开场白的特点,就是直白的告诉客户你是谁?联系客户的动机?毕竟无利不起早,动机一定是客户当下在意感兴趣的。比如:

  喂,您好,我这边是xx,做xxx的,打电话给你,主要是给你介绍XXX。我们XXX产品拥有....(优势卖点、客户痛点),可以帮助您....(客户需求),你想了解看看吗?

  2、好的电销开场白是可以避免让客户快速挂断电话的,因此我们可以客户接电话的第一句话,就开启吐槽模式,比如“哥,您好,最近是不是有特别多的xxx给您打电话啊?”

  这样可能大部分的客户,往往都是一头雾水,处于一种懵逼的状态,“啊,你是谁啊?”同时也会让客户产生一种共鸣,这样我们就可以继续和客户关于这个问题聊下去。总的来说客户只要不挂电话,我们就有机会和客户推广我们的产品。

  以上电销开场白话术,可以说是最常见的两种,当然除此之外想要开场白有效果的方法还有很多,比如利用赠品开场、同行对比开场、抓住客户需求开场、巧借活动开场等等。但不管电话销售怎么样开场,我们都需要快速向客户传达3个信息:

  1、你是谁,哪家公司的

  2、打电话的目的,做什么

  3、客户的需求哪些,是否与你的产品对应

  只有做到这三点,我们才能尽可能激起客户对产品的兴趣,从而进行下一步的深入交流。总的来说好的电销开场白让你的销售事半功倍,修后更多内容可关注网站每日更新。

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标签: 电销话术

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