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教育电销如何让家长快速接受?

2021-11-09 20:47:58
摘要

随着时代的进步,大家也明白了教育的重要性,也就导致目前市场上教育培训机构是越来越多,竞争也越来越激烈。那教育电销如何让家长快速接受?下面和小编一起去看看吧。

  对于教育培训机构来说,电话销售是获客、提高业绩的重要手段,不过目前市场上的教育机构那么多,我们应该怎么和家长沟通、引导家长选择我们了,这时电销话术的重要性不言而喻。

教育电销如何让家长快速接受

  教育电销如何让家长快速接受?

  1、自报家门

  在和家长打电话的时候,首先我们要确认其家长的身份,同时还要告诉家长,我是谁和打电话的目的。不过在语气语调我们一定要注意,主要是开心愉悦,或者是有兴奋感的那种,具体话术:

  您好,打扰了,请问您是xxx同学的爸爸(妈妈)吗?我是xxx教育的xx老师。

  2、介绍机构

  在简单的自我介绍以后,平稳过度,我们就需要打消客户防范心理,或者是拉近机构和家长之间的距离,比如说:

  是这样的,我们有个xxx体验活动,专业做xxx教育,xx学校有很多同学在我们这儿学xx学科。

  3、了解客户的需求

  然后我们探听客户对教育培训的了解,探听客户对哪个学科有学习的需求,同时最后是对孩子的基本学习情况有一定的了解,并真诚的给客户提供建议,让家长觉得你是真心为孩子着想的,比如说:

  您之前有没有了解过xxx教育吗?

  你听过xxx教育吗?

  孩子们在几年级?各学科有没有偏科情况?整体学习情况如何?

  4、用精练的话介绍学校机构

  xxx教育是中小学生xx的课外培优机构,是专业做xxx教育的品牌,现有 多少名学员 ,xxx教育一直以来是做口碑,现在我们在校的一半全是家长和老师互相介绍来我们xxx教育的。我们很少打广告,就目前xxx教学来说,在整个xx市我们是数一数二的。您可以抽空带孩子过来感受一下我们独特的教学和向上的一种氛围。

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