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电销卖保险怎么拓展业务?

2021-09-20 13:34:10 zmh
摘要

许多保险公司都在扩大业务并增加市场份额。他们会参与一些成本相对较低的渠道,即电话保险销售,而电话营销行业只是商业活动的一部分。那么今天来看看电销卖保险怎么拓展业务?

  老实说,电销保险一点也不难,打电话一般都是被拒的,所以要学会解决客户的问题。前提是你熟悉公司的产品。然后是一些技巧,希望对大家有帮助,大家可以学习一下,关于电销卖保险怎么拓展业务?

电销卖保险怎么拓展业务?

  方法/步骤

  第一:公司每天都会给你发数据,视情况而定每天都有新数据进来,所以我们必须处理新数据和旧数据的处置。早上9点到10点可以检索昨天的旧数据。并且可以从10点检索新数据。12点如果产品已经推出。从下午2点开始到下午3点,您可以拨打后续电话,从下午3 点开始下午6点,新旧数据都可以整理,还可以打一些未接电话。

  这是个人经历,当然,每个人都有自己的适当形式。这也取决于每天的心情和心态。第二:展示产品之后,就是解决客户的问题。通常,存在如下各种问题。

  1:我不需要它;

  2:我考虑过;

  3:我已经购买了保险或者有很多保险;

  4:我会和家人谈谈;

  5:我对保险不感兴趣;

  6:我有社保;

  7:保险是骗人的;

  8:我从来没有听说过你们的保险公司;

  9:我没钱;

  10:问题太多

  11:收益太少等等

  解决这些问题的方法:先认识/解决顾客提出的问题(平价心理)+购买点+从众心理+引导。举例:我不需要承认或解决问题:嗯,刘小姐,我能理解(或者我能理解,我能理解),平安健康没有人会考虑花钱买保险。哈哈!但是退一步说,在生活或工作中,我们不怕一万,以防万一,万一,当这些风险来临时,我们到时候买不到保险。

  这些昂贵的治疗费用和未来的生活费用由您或您的家人承担。因此,保险最初是在您不需要时才购买的。您还需要采取预防措施。当然,我们也希望平安健康。

  买东西:按照我们的计划,当保修期到期时,您将有很多零花钱可以积累,100% 可收回,没有损失,并且会给您25%的保费。 (多买点,不用全付) 羊群心态:我们很多客户都有各种保险,听了我们的方案,也很赚钱,大家都参与了。

  以上就是“电销卖保险怎么拓展业务?”的全部内容了,其实保险电销并不难,难点主要是个人的看法和成见。更多各行电销的内容不妨持续关注电销之家。

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