做电销卖不出东西的原因有哪些？

　　我们以电话营销来讲。最可怕的问题其实主要是自身问题。比如业务员在全国知名的网站在网上推广，一周大概可以接到3个电话，而且是不同的人打来的，接下来就是拨打200IP电话，有黄页广告;人才市场;物流公司;旅游公司等。那么我们来看看做电销卖不出东西的原因有哪些?

　　1、 目标客户找得不准

　　随便找个手机，不事先分析对方，一味的介绍公司自己的产品。这相当于捉了猫捉老鼠，能遇到客户真是太幸运了。

　　2、业务不熟练

　　电话销售的部分员工终于找到了一个感兴趣的客户，但无法忍受对方的一些问题而被打败了。这种情况是一种耻辱。现在我有手头的事情要做，但我不能自己做。那么也就意味着基本功不够，电话营销无济于事。

　　3、沟通水平有限

　　打电话口吃，前后语言缺乏逻辑，说不清楚的普通话，说久了没说重点，都是沟通能力差的表现，或者是基本的电话营销技巧没有练好。

　　但有一次，第一次愉快地接受了一位电话推销员推荐的业务。为什么?这个电话销售是做IP电话销售。对方在3个月内与作者联系25次。最后，他主动要求对方签了合同。

　　而做电话营销能成功的原因，主要总结有以下几点：

　　1、 对客户非常了解

　　对方对作者的公司有相当程度的了解，包括作者的主营业务、业务发展方式、作者总共有多少条电话线、每月话费是多少等等，甚至作者是从哪里来的.以及他平时有什么爱好，自然也就清楚。

　　看来这位电话推销员熟读了《孙子兵法》，对“知己知彼，百战不殆”这句话有了深刻的理解!

　　2、 策略运用得当

　　每次打电话，我的声音都很轻，我不是在谈论产品，而是在和我谈论畅销书。看书是我的爱好，所以每次都挂不了电话。

　　这就是这位电话推销员的狡猾之处：不急于销售产品，而是首先建立关系。

　　3、 产品能够解决客户问题

　　对方卖200IP的话机，主要是省长途话费，比原来的基数能省30%左右。我公司长途电话月费很高，节约成本是为了增加利润。那么为什么不这样做?自然解决客户的需求，客户也就会下单了。

　　以上就是“做电销卖不出东西的原因有哪些？”的全部内容了，记得一位销售大师曾说过：“没有卖不出去的产品，只有卖不出去的人”。如果你销售产品，你需要考虑一下自身的问题，换个思路去考虑产品的销售途径，尤其是要整理一下自己的营销话术。