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做电销卖不出东西的原因有哪些?

2021-09-20 12:36:22 zmh
摘要

很多业务员吐槽电销根本卖不出产品,问题其实并不是出在电销身上,也不是产品身上,而是业务员自身的问题。今天就来总结一下做电销卖不出东西的原因有哪些?

  我们以电话营销来讲。最可怕的问题其实主要是自身问题。比如业务员在全国知名的网站在网上推广,一周大概可以接到3个电话,而且是不同的人打来的,接下来就是拨打200IP电话,有黄页广告;人才市场;物流公司;旅游公司等。那么我们来看看做电销卖不出东西的原因有哪些?

做电销卖不出东西的原因有哪些?

  1、 目标客户找得不准

  随便找个手机,不事先分析对方,一味的介绍公司自己的产品。这相当于捉了猫捉老鼠,能遇到客户真是太幸运了。

  2、业务不熟练

  电话销售的部分员工终于找到了一个感兴趣的客户,但无法忍受对方的一些问题而被打败了。这种情况是一种耻辱。现在我有手头的事情要做,但我不能自己做。那么也就意味着基本功不够,电话营销无济于事。

  3、沟通水平有限

  打电话口吃,前后语言缺乏逻辑,说不清楚的普通话,说久了没说重点,都是沟通能力差的表现,或者是基本的电话营销技巧没有练好。

  但有一次,第一次愉快地接受了一位电话推销员推荐的业务。为什么?这个电话销售是做IP电话销售。对方在3个月内与作者联系25次。最后,他主动要求对方签了合同。

  而做电话营销能成功的原因,主要总结有以下几点:

  1、 对客户非常了解

  对方对作者的公司有相当程度的了解,包括作者的主营业务、业务发展方式、作者总共有多少条电话线、每月话费是多少等等,甚至作者是从哪里来的.以及他平时有什么爱好,自然也就清楚。

  看来这位电话推销员熟读了《孙子兵法》,对“知己知彼,百战不殆”这句话有了深刻的理解!

  2、 策略运用得当

  每次打电话,我的声音都很轻,我不是在谈论产品,而是在和我谈论畅销书。看书是我的爱好,所以每次都挂不了电话。

  这就是这位电话推销员的狡猾之处:不急于销售产品,而是首先建立关系。

  3、 产品能够解决客户问题

  对方卖200IP的话机,主要是省长途话费,比原来的基数能省30%左右。我公司长途电话月费很高,节约成本是为了增加利润。那么为什么不这样做?自然解决客户的需求,客户也就会下单了。

  以上就是“做电销卖不出东西的原因有哪些?”的全部内容了,记得一位销售大师曾说过:“没有卖不出去的产品,只有卖不出去的人”。如果你销售产品,你需要考虑一下自身的问题,换个思路去考虑产品的销售途径,尤其是要整理一下自己的营销话术。

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标签: 电销技巧

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