货代销售该如何做好电销？

　　货代销售该如何做好电销?首先，为你的预开发客户准备你需要的东西。内容主要分为如下三点：

　　一：首先，给自己定下第二天的目标。例：我计划今天打40个有效电话(不包括忙音、空号等)。目标一旦确定，就必须付诸实施。我觉得这对新人非常有用，尤其是刚毕业的人，既来之则安之。

　　二：准备一个CRM客户管理软件或者准备一个笔记本，记录下自己复制的客户信息(包括谈话内容)。您联系的客户是您自己的客户资源。作为销售人员，您需要妥善管理您的客户群，并根据情况制定后续计划。

　　三：了解自己的客户群，根据自己的客户群查找客户信息。我认为这很重要，但现在，我不知道我自己的客户群在哪里。反正一开始我主要是锻炼自己的动手能力，每天都把黄页留着。

　　有六个完整的渠道：1.在线查找信息(人才网、制造网、工厂网); 2.黄页; 3.同行同事和同学; 4.朋友和亲戚; 5.会名片等。

　　准备阶段结束后开始进入操作阶段

　　一般来说，电话接通后20秒很关键。如果你能抓住这20 秒，你最多可以用一分钟来有效地开场，其中包括：1. 介绍你自己和你的业务2. 解释打电话的原因3. 了解客户的需求。解释为什么其他人应该和你说话，或者至少愿意听你说话。在电话的另一端唤醒客户的注意力。

　　货代销售电销的原则：“热”、“我喜欢”、“好”、“稳” ——(热情、赞美、合理化、不变、喜悦、肯定) 面试不等于解释，只是时间和地点任命的; ——(简短有力，不超过3分钟)面试(内容)7%，语气，语气，情绪38%，肢体动作55%。

　　货代销售电话脚本优点：100%投入工作，不会乱七八糟;禁忌：不要用虚假的语言误导客户，不要夸大或过分赞美，不要批评同行。所以，我个人认为像我这样的货代新手，在打电话之前应该准备一个电话脚本，也就是电话草稿。他可以帮助你不慌张，把客户的问题作为一个流程回答，因为客户的问题总共就那么少。

　　以上就是“货代销售该如何做好电销？”的全部内容了，真正的挑战是你自己的看法。如果你有货代销售的电销经验，你也可以写下你自己的想法。不要害怕结果。不要害怕被阅读，因为你把它写下来并展示给每个人，让他们明白你做错了什么，你做了什么。