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货代销售该如何做好电销?

2021-09-20 13:38:22 zmh
摘要

做过货代销售的人都知道货代做电销是比较难突破的,主要是很多货代电销人员给大众留下了不好的印象,所以我们要做的就是扭转大众的印象。那么今天来看看货代销售该如何做好电销?

  货代销售该如何做好电销?首先,为你的预开发客户准备你需要的东西。内容主要分为如下三点:

货代销售该如何做好电销?

  一:首先,给自己定下第二天的目标。例:我计划今天打40个有效电话(不包括忙音、空号等)。目标一旦确定,就必须付诸实施。我觉得这对新人非常有用,尤其是刚毕业的人,既来之则安之。

  二:准备一个CRM客户管理软件或者准备一个笔记本,记录下自己复制的客户信息(包括谈话内容)。您联系的客户是您自己的客户资源。作为销售人员,您需要妥善管理您的客户群,并根据情况制定后续计划。

  三:了解自己的客户群,根据自己的客户群查找客户信息。我认为这很重要,但现在,我不知道我自己的客户群在哪里。反正一开始我主要是锻炼自己的动手能力,每天都把黄页留着。

  有六个完整的渠道:1.在线查找信息(人才网、制造网、工厂网); 2.黄页; 3.同行同事和同学; 4.朋友和亲戚; 5.会名片等。

  准备阶段结束后开始进入操作阶段

  一般来说,电话接通后20秒很关键。如果你能抓住这20 秒,你最多可以用一分钟来有效地开场,其中包括:1. 介绍你自己和你的业务2. 解释打电话的原因3. 了解客户的需求。解释为什么其他人应该和你说话,或者至少愿意听你说话。在电话的另一端唤醒客户的注意力。

  货代销售电销的原则:“热”、“我喜欢”、“好”、“稳” ——(热情、赞美、合理化、不变、喜悦、肯定) 面试不等于解释,只是时间和地点任命的; ——(简短有力,不超过3分钟)面试(内容)7%,语气,语气,情绪38%,肢体动作55%。

  货代销售电话脚本优点:100%投入工作,不会乱七八糟;禁忌:不要用虚假的语言误导客户,不要夸大或过分赞美,不要批评同行。所以,我个人认为像我这样的货代新手,在打电话之前应该准备一个电话脚本,也就是电话草稿。他可以帮助你不慌张,把客户的问题作为一个流程回答,因为客户的问题总共就那么少。

  以上就是“货代销售该如何做好电销?”的全部内容了,真正的挑战是你自己的看法。如果你有货代销售的电销经验,你也可以写下你自己的想法。不要害怕结果。不要害怕被阅读,因为你把它写下来并展示给每个人,让他们明白你做错了什么,你做了什么。

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