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教育行业电销还能做吗?怎么做?

2022-07-11 11:30:23 zmh
摘要

要知道最近教培机构因政策原因已经倒了一大片,但还有部分教育升学培训等机构还在做,对于客户积累来说,教育行业相比其他行业更适合做电销。那么现在教育行业电销还能做吗?怎么做?

  目前教育行业的需求多是提升学历以及部分合规的教育培训机构,而这类教育行业的推广方式比较单一,最适合拿到电话资料后一顿电销就完事了。下面电销之家给大家详细讲讲教育行业电销的技巧。

教育行业电销还能做吗?怎么做?

  一、做好开场介绍

  无论是否教育行业电销,任何行业做电销都要做好开场介绍。一般来说说上来就直接表明来意的,成交率都相当低。尽量不要一上来就说“您好,我是某某教育机构的...”,可以尽量先做一下客户的调查,比如孩子的学校,或是其他能产生共鸣的点,引起客户兴趣后再表明来意。

  二、介绍目的简明扼要

  我们在引起客户兴趣之后,教育行业电销就要简明扼要的介绍产品,不要长篇大论介绍产品优势,最好是简单介绍之后让客户主动发问,客户主动发问我们就可以切入其需求,对症下药。

  三、明确客户时间

  这里的时间不仅仅是教育行业电销拨打电话的时间,也含有当前这通电话的时间控制。首先说通话时间,一般都要选择在下班或是中午饭点进行通话,休息日也可以尝试。其次,通话时间控制主要就是控制自己说话的量,尽量相互交流而不是单方面推销。

  四、挖掘需求

  如果我们做教育行业电销,开局已经成功勾起了客户的兴趣,那么也只能算成功了一半,接下来才是硬仗。这个时候我们不要太激进直接介绍优惠产品或摆产品让客户选择,最好是简单介绍部分特色产品后,看客户的意见,根据客户意见来挖掘需求,推荐最合适的产品,这个时候成交就近在眼前了。

  做教育行业电销其实算是需求比较大的,我们在沟通过程中不会比股票或金融推荐类难接听,但也需要根据上述通话技巧来操作。如果您需要了解更多关于教育行业电销内容,可以点击看看“教育培训机构电话销售技巧有哪些?”这篇文章。

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标签: 行业营销

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