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电销技巧:如何管理好一个电销团队?

2022-03-18 17:22:13 电销之家网
摘要

一个成功的电话销售团队是同时拥有“清晰的客户定位”“准确的数据分析”“高超的沟通技巧”“完整的销售话术”以及“永远不会打磨掉的热情”。你看看你所在的团队有几样?

  电销团队的管理不仅仅只是有目标、有赏罚,其背后必然是有合理的方法论策略,金招通过大量研究分析总结出了电销团队的管理五大点,即筛选工作、高频任务、管理决策、后续动作衔接、执行力等,下面小编就来详细和大家介绍一下,如何管理好一个电销团队?

  1、通常情况下,电话销售的目的就是把那些有可能跟我们做生意的客户筛选出来。然后人员过去对接,谈成生意,达成订单。

  2、既然是筛选,所以数量就非常重要,每个人每天应该打出100个电话,至少要打出50个电话。如果这样的话,它的效果比人员销售效果要大得多。

  3、销售难做的主要原因是什么?就是我们投入了之后不一定有效果。如果说我们花100块钱搞定约客户,那我们就花了,如果1万块钱能搞定一个大客户,我们也认了,问题是你花这么多钱,不一定能搞定,这才是最可怕的。

  4、所以电话营销就用电话沟通把这份成本都给抵消了。如果我们打出足够多的电话,就能够选出那些准确的客户,有希望做成生意的客户,做销售就会变得无惊无险,非常简单。

  5、如果你能保证每天每个人打100个电话以上,你已经成功了。

  电话营销以"高效、便捷、低成本"的优势成为现代销售的主流模式之一。

  一个成功的电话销售团队是同时拥有“清晰的客户定位”“准确的数据分析”“高超的沟通技巧”“完整的销售话术”以及“永远不会打磨掉的热情”。你看看你所在的团队有几样?

  可在急功近利气氛空前浓厚的电话销售行业,有多少人为短期的业绩,

  有多少销售人员花费着80%的精力去追逐20%的可能性,好不容易遇上一个准客户,确有口难开!

  实施电话销售是以公司内部的有效管理为成功销售的基础。一些企业虽然也在实施电话销售,但其内部的销售管理十分明显的一塌糊涂。最大的问题就在于人员复杂,分工不明确。而电销外呼系统的出现,就很好的解决了这个问题,了解详情请咨询客服。

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标签: 电销技巧
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