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教育机构怎么用电销卖课?

2021-09-21 09:53:12 zmh
摘要

教育机构怎么用电销卖课?其实做教育机构卖课主要是线上网销以及线下电销两种方式最为有效,那么今天就和电销之家小编一起来看看电销卖课的方法。

  目前在教育机构的招生一般是线上和线下进行的。教育机构电销报名是最常见、最有效的线下报名方式。但是,如果顾问给家长打电话,这对他们来说是一个陌生的电话,那么教育机构怎么用电销卖课?

教育机构怎么用电销卖课?

  一、电话咨询近期状态

  电话交流时理论不要太强,家长关心的是费用、师资力量、地点。教育辅导员要避开这些话题,以孩子为主,让家长了解学校的特点,觉得收益足够,教育机构电销要让家长觉得有必要。

  二、电话咨询技巧

  1.要有情感互动,家长会有:焦虑、对学校教育的不满、对家庭教育的不满、对自己工作压力的情绪或对其他辅导机构的不满.学会呼唤情绪和安慰。让父母安心。

  2.帮助家长分析孩子的学习问题,针对孩子的需求。问父母更多关于他们孩子的问题,让个性化淹没你。让家长意识到来我们中心可以解决问题。切到客户的需要上。

  三、电话咨询注意事项

  教育机构电销要注意说话时的方向、语气和声音。接电话时尽量不要做其他事情。处理微妙和困难的事情,不要与父母竞争。承诺、师资、可用性、成本。

  1.老师:“我们的老师都是当地很不错的聘请老师”,赶紧转移话题引导家长,“但其实我们能给你的不仅仅是一个好老师……” 谈个性改变。

  2.费率:报价浮动价格,然后告诉家长,总费率是根据孩子的个性、空闲时间和孩子的能力而定的。 “我一直在孩子身上花很多钱,但效果并不大。对教育没有影响只会适得其反。”例子:长期辅导的无效,是对孩子自信心的打击。长期辅导对儿童没有影响。最好把钱放在一个有效的机构里。

  3、上门走访:“愿意回家的在职教师很少。”孩子要学会在一个群体中学习和相处,我们不仅是课堂上的老师和您的孩子,更是孩子的自学、班主任和心理辅导员。很多孩子从家教回家后不读书,也无法复习或修改。对于那些孩子,我们必须留在自习教室,解决当天的问题。

  4. 承诺:家长可以在其他机构找到类似的情况,可以问你:出于教育原因,我们可以承诺吗?我们可以保证我们的教育和师资都非常好,那么您的孩子可以合作到什么程度呢?要求承诺的家长对组织更不满意,无需直接回应家长的“是”或“否”。

  以上就是“教育机构怎么用电销卖课?”的全部内容了,除了教育机构电销的技巧之外,还有各个行业做电销的技巧分享给大家,大家可以持续关注电销之家。

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