教育机构电销课程技巧有哪些？

　　现在的教育机构普遍采用线上线下两种方式招收学生。电话报名是最常见、最有效的线下报名方式。然而，当顾问给父母打电话时，这对他们来说是陌生的电话。那么教育机构电销课程技巧有哪些?

　　一、电话咨询近期状态

　　教育机构电销我们做理论不需要太强，家长关心的是费用、师资力量、地点。教育辅导员要避开这些话题，以孩子为主，让家长了解学校的特点，觉得收益足够，让家长觉得有必要。

　　二、电话咨询技巧

　　1.要有情感互动，家长会有：焦虑、对学校教育的不满、对家庭教育的不满、对自己工作压力的情绪或对其他辅导机构的不满.学会呼唤情绪和安慰。让父母安心。

　　2.教育机构电销帮助家长分析孩子的学习问题，针对孩子的需求。问父母更多关于他们孩子的问题，让个性化渗透到他们身上。让家长意识到来我们中心可以解决问题。切到您的需要。

　　三、电话咨询注意事项

　　教育机构电销要注意说话时的方向、语气和声音。接电话时尽量不要做其他事情。处理微妙和困难的事情，不要与父母竞争。承诺、师资、可用性、成本

　　四、学会分析孩子的学习问题

　　考虑教育机构电销团队合作和与老师的沟通。咨询的时候不要和父母说得太具体，也不要过多的承诺，只要父母清楚就行。上课时间由班主任协调，签收发票前由顾问担任带班老师，付款后由班主任担任带班老师。咨询师必须阅读许多教育和心理学方面的书籍以提高理论水平，但必须与实践相结合。

　　五、有效电话

　　教育机构电销需要判断父母的需要并引导他们。电话咨询的目的是确保父母来，而不是回答问题。

　　六、回访

　　逼着父母做决定，“我什么时候和孩子商量，晚上给你打电话?”，“星期五给你打电话”，让父母无路可退，或者发短信给检查时间访问。暂时还不想来上课的家长要学会维护，和这样的家长保持联系，时不时发一些教育性的短信。

　　以上就是“教育机构电销课程技巧有哪些？”的全部内容了，更多行业的电销技巧大家可以持续关注本站行业营销栏目。